这是“揭穿思科神话”系列文章的第2部分
可以说，安全存在于旁观者的眼中. 安全感往往建立在客观的基础上, observable, 可核查和可证伪的数据点. In many other instances, 它更多地是基于主观感觉或印象，而不是基于客观事实. 所以，在采购和部署方面就是这样 Cisco solutions 与竞争对手的产品相比? 答案并不是一成不变的，可以根据具体情况而定. 我的观察是:在每一个案例中，购买思科的所谓“安全性”都是其选择的重要合法依据, 有十几种甚至更多的情况不是这样. More accurately, 思科提供的相对安全优势远远超过了其他因素, 例如比较技术和整体价值主张(即:所获得的价格), it’s not necessarily so.
切入最重要的一点——在选择技术解决方案时考虑安全性, 归根结底，问题在于制造商是否会继续经营下去, 他们会继续开发这款产品吗, 他们会在产品在你的网络中使用的生命周期内为产品提供服务吗. 众所周知，网络基础设施产品的生命周期很短, 部分原因是由于迅速增长的带宽和其他通信需求对他们提出了要求, 部分原因是人为的推广和采用最新最伟大的技术，这些技术是由供应商培育的，也被商界所采用. 无论您对给定网络基础设施部署的生命周期有什么期望, 市场似乎已经投票支持3到5年的时间. As such, 在看网络设备时, 人们必须考虑所考虑的供应商是否可能在那段时间内可行, 很可能在这段时间里对设备进行改进和维修. 我无法告诉你有多少次我遇到真正聪明的人选择加入思科, 并因此愉快地缴纳思科税, 理由是这对他们来说是唯一安全的选择.
Let me get this straight... 真的有人相信惠普会在未来五年内破产吗? Is Dell? 是ALE(运营品牌为阿尔卡特朗讯企业), 我所代表的公司, 将在未来五年内破产? 答案是，不，不，不! Taking ALE as an example, 我可以告诉你，加州州立大学系统不相信这一点. CSU正在进行一项为期8年的技术基础设施升级计划，其中超过4年的时间将持续三年,000台思科数据交换机正在被阿尔卡特朗讯企业交换机所取代. 如果基社盟不认为ALE是一个安全的选择，那将是基社盟最愚蠢的选择. 他们认为ALE是一个安全的选择，你也应该如此.
在一个非常真实的意义上，这个安全问题是二元的. 供应商要么安全，要么不安全. Cisco is safe. HP is safe. Dell is safe. ALE is safe. 许多其他供应商是安全的. “思科是唯一安全的选择” is a myth, 由神话制造者思科自己巧妙而有效地传播.
Bandwagon Safety
如果人多安全是真的，那么我想思科在这一点上确实赢了. 如果一个人想赶时髦，融入人群, 收购思科让一个人在那里. 它看起来是个安全的地方. 但前提是完全忽略所有其他考虑. 思科对成为该俱乐部成员的人收取极高的溢价, 而成员身份所传达的无非是一种情感强化，即一个人正在做大多数人都在做的事情, 不管这样做是否对整体经济管理有意义.
不负责任的安全
这一点与这句话背后的概念密切相关, “没有人因为收购思科而被解雇”(值得在本系列的下一篇文章中单独讨论). 选择与市场份额领先的公司合作，让人觉得躲在“不受指责”的保护伞下，有一种安全感, 尤其是像思科这样给自己打造了一种神秘感的公司. 这次我没有什么妙招. 如果一个人衡量是否采用一个解决方案的主要标准是“不管结果如何”, 我将是清白的，不能真正为此负责,“思科可能是一个正确的选择. Then again, 许多领导人一想到在这种基础上做决定就不寒而栗, 而是选择权衡所有因素, 包括他们实现卓越的责任, 同时为他们的组织创造最优价值. 许多领导者希望对自己的错误负责，因为他们认为这是对出色工作的奖励的必要平衡. To them, 躲在一个供应商后面，仅仅因为这个供应商的名字就可以通过，这是他们所避免的令人不快的前景.
不牺牲安全的价值
如果思科是唯一安全的选择, 任何决策过程都可以通过消除所有其他考虑因素而简化. 毕竟，不执行一个安全的选择是轻率的. If, as I have argued, 思科并不是唯一安全的选择, 相反，还有许多其他安全的选择, including ALE, 然后是其他的决策标准，比如技术优点, serviceability, 价格和TCO在这个过程中占据了应有的位置. 当他们这样做时，思科将面临一系列挑战，以成为最佳解决方案. 这就是为什么思科指望它的前景能够在缺乏安全性的基础上排除所有其他供应商 before 真正的评估开始了.
有人说，“从来没有人因为收购思科而被解雇。.” Is this really true? 我们将在“揭穿思科神话”系列的下一部分讨论这个问题.
Kevin Jennings
企业销售客户总监Kevin首先是一名商业技术顾问. 他目前是ALE的美国西南部客户总监, 在商业技术领域拥有近三十年的经验和成功成果. 凯文的人生哲学是“人生是一段时刻成长或萎缩的旅程”,，而他的个人旅程指引是成长的决定性选择.
“每时每刻都是一个改变世界的机会，我所致力于的改变对每个人来说都是一种积极的进步和成就感.”
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